• 笑博士这是从哪里掺来的东西?社会主义企业计划,是国民经济计划的一个组成部分,是服从于国家计划的战略要求的。笑博士搞的这个规划提纲,仅仅是私有制企业的规划提纲,与 2019-02-21
  • 苹果 iPad mini 4图片 2019-02-18
  • 南海网-海南新闻网-权威媒体 海南门户 2019-02-16
  • 大力弘扬法治精神 服务新疆工作总目标 2019-02-16
  • 候选企业:安徽古井集团 2019-02-14
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-02-14
  • 新疆库车:“杏”福端午 2019-02-11
  • 回复@老老保老张工:没看懂啊?小学老师喊你回去补课…… 2019-02-11
  • 广图:神“摄”手初养成计划:摄影师爸爸成长篇 2019-02-09
  • 广州旅游为何爆发出强大且持续的吸引力 2019-02-09
  • 广州拟增38家长护险机构 白云海珠分布最多 2019-02-09
  • 机器人正在敲响未来生活的“大门” 2019-02-04
  • 96次航拍峨眉 换个角度看巴蜀名山 中国国家地理网 2019-02-04
  • 夏天来了!吃什么消暑又养生?这五大水果千万别错过 2019-02-03
  • 信息量很大!解析中美谈判最新成果,释放了三个重磅信号 2019-02-03
  • 当前位置: 安徽11选5历史最大遗漏 >新闻眼 >快讯 >家居门店迎来大变局 掌握五点变化学会开店新套路

    安徽11选5是什么:家居门店迎来大变局 掌握五点变化学会开店新套路

    2018-11-13 14:59:03 安徽11选5历史最大遗漏 责任编辑: 谢小华 浏览数:31289 手机访问 安徽11选5历史最大遗漏

    门店的第三次变局,至少有5点变化,无论是厂家,还是经销商、店长层面的从业者,把新的形式、新的机会、新的挑战搞清楚,跟进趋势,稳妥转型,有可能决定下一个五年你会过得怎么样。

    安徽11选5历史最大遗漏】开店的思维如果再不变,好日子可能要到头了。据对200多家重点公司的持续关注,从渠道合作模式,到销售网点分布,再到门店本身的形态,泛家居行业正迎来第三次大变局。

    大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为,门店的第三次变局,至少有5点变化,无论是厂家,还是经销商、店长层面的从业者,把新的形式、新的机会、新的挑战搞清楚,跟进趋势,稳妥转型,有可能决定下一个五年你会过得怎么样。

    家居门店

    (图片来源:昵图网,侵删)

    落脚

    数据化选址,想必不陌生了。选址方式有可能变得更为科学,从以前拍脑袋的主观模式,向依据数据做决策的方向转变。

    有哪些数据可能影响选址的准确性?大材研究认为,至少要考虑到如下几个维度:

    你准备做生意的区域,有意向的商圈,它的客流量是多大,由怎样的人群构成,有房的业主、准备买房的业主、待买房的业主占比多少?

    他们在网上买过什么,包括买过哪些家居建材,花了多少钱?

    哪些区域即将交付的楼盘比较多,哪些区域可能迎来二次或N次装修热潮?

    结果就是,你能看出整个城市的客群分布图、客群构成图,还有待交付楼盘、N次重装分布图,进而决定在哪个位置开店最为妥当。

    当然,要想拿到上述数据,对经销商来讲,并不是一件容易的事?;沟贸Ъ页雒?,从一些电商平台与家居卖场、房产中介、开发商那里要数据,以便帮助经销商做出更准确的开店选址决策。

    其中还涉及到配备强大的数据分析工具,几千万的数据量进来,必须按照我们想要的那些信息,洗出来才行。

    开店落脚点还有一个变化,就是不拘泥于位置。即使我们是卖瓷砖、家具、安徽11选5历史最大遗漏、涂料,甚至可能是卖马桶的,但我们开店的地方,将不再局限于家居卖场、家具建材市场等,在接触消费者的任何场所,均有可能开店。

    比如购物中心、小区周边、超市、写字楼等,也有可能是商圈里的底商或一层独立小楼。早一步探索成功者,就有可能引领一时的风光。

    纵横

    有没有想过,用一些新的技术与工具,来增强自身的获客能力,拓宽获客渠道,还要提升留客的转化。我们很多经销商,或者门店,都可能遇到一个共同的问题,订单遇到了天花板,再怎么努力也上不去,觉得市场也就那样了。

    还有一些经销商,总是抱怨市场难做,怨天尤人,结果撑不下去,熬不了几年就关门了。大伙儿可以看到,现在很多整体业绩非常好的家居建材公司,每年都在关店,大比例都是经销商的门店。

    业绩遇到瓶颈期,甚至打不开局面,有没有想过在店里做一些软硬装之外的改变,比如部署3D云设计、机器人、大屏场景等有趣的技术和工具。

    酷家乐、三维家、打扮家、石全石美等众多云设计工具,其实只是入门级的标配。人脸识别、VR、消费动线分析、朋友圈获客、本地在线团购等,都可能广泛落地在门店,既是开店的标配,同时要求每一名销售都能玩转。

    大材研究在这里特别提醒各位一句,别将云设计当成跟风的东西,如果你真的把它玩得特别好,留客能力会非常强的。

    换位思考,作为一名顾客,陌生的顾客,店家快速地帮忙设计出几套漂亮的效果图,还是根据想要的效果,用他们店里的那款地板,或者瓷砖,或者家具进行搭配的,你会不会感动?正常人都会觉得,不下单都过意不过。

    反过来看,如果你确实配了软件,也声称能够给顾客提供免费设计与出效果图方面的服务,但是磨磨蹭蹭,出来的东西还很粗糙,哪怕是你花了半天时间搞的,估计愿意买账的顾客没几个。

    这是一个新的竞争舞台,工具是有效的,胜负的决定在于你能不能用好。

    跨界

    更烧脑的开店方式来了,以前你只是卖瓷砖的,但现在,你可能需要跳出瓷砖的局限,想想能不能提供装修设计服务,考虑跟什么色彩的涂料搭配最好看,可能顺带卖点冰淇淋。

    这不疯了吗?这么干有什么意义?背后的逻辑其实是清楚的,就是多想办法、多找出路,把客流量做起来,争取更高的转化率。

    你可能不光是卖家具的,门店面积允许的情况下,窗帘软装,还有床上用品也会摆进来,做成一套又一套的卧室场景、客厅场景,用“所见即所得”的效果去打动人。

    也就是说,我们的门店,几百平米的那种,将承载更丰富的业态,咖啡、茶饮、图书、家居用品、软装等,都可能进行组合搭配,成为众多大店改善购物体验、提高留客转化率的大招。难点在于,你到底应该怎样去丰富业态?怎么选择?不可能什么都往店里装,太砸了,反而可能显示不专业。

    这个没有规律性的道路,大材研究给一点建议,可以分几步走,先适当增加跟主营业务互补的品类。不一定是自己做,考虑跟一些相关品牌联盟,走联盟的路线,不构成竞争的那种,而且一定是业主需要买的主辅材产品,形成一站式服务。

    还有一个问题是,营业面积太小怎么办?光摆自己的主营商品,已经很拥挤了,根本没法再弄其它的。这时候,我觉得你先别考虑增加业态了,从其它几个角度入手,将主营产品做更精更周到。

    并蓄

    并蓄,即单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等兼容并蓄,并存于一家公司,组成庞大而复杂的渠道体系。

    市场上会形成两种主流的公司,一个是只做一种品类,比如做瓷砖,就做得特别强,而且保持专注。另一种是不断扩品类的公司。而且,多品类的公司会增加,凡是大公司,有可能70%、80%都会多品类。两个品类是起点,三个品类是常态,四五个品类可能是主流。

    那么,不再是一种门店号令江湖,衣柜、木门、地板放到一家店里卖,完全是可能的。只卖瓷砖,其它都不涉足,也是有可能的。同一个大家居公司旗下,只卖地板的门店会有。地板、木门一起卖的,也有。整个房子装修需要的主材,都卖的,一站式提供,这样的门店依然值得鼓励。

    欧派的探索是值得注意的,它的旗下,单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等,都齐了,最后到底哪一种会活得更好,还难说,其实是一个试错、淘汰、重建的过程。其它走大家居路线的,典型如大自然、圣象、箭牌等,也是有可能踩着这种节奏。

    握有一个城市或几座城市总经销权的加盟商,适用于上述开店策略。部分公司,包括总经销们,将根据不同城市与不同客群,设计对应的门店形态,差别体现在经营面积、主推产品、附加增值服务等关键点。

    比如面向某些城市,单独设计一套渠道机制,推中低端的子品牌与产品,开两三百平方米的门店。

    而针对某些城市,开店策略则换掉,专开1000平方米以上的大店,甚至在部分地方试点购物中心模式的集合店,一站式提供家具、建材、家居用品、厨房用品等。一切都要看,那个城市里,哪种店最能留客。

    会员

    大材研究之前有一篇文章 《可惜了1000万会员!圣象、索菲亚、尚品宅配、罗莱等玩家还能怎样激活老客户?》,说的是很多家居建材品牌公司,手上掌握有1000万级别的会员,可能在激活上没有找到更好的办法,老带新的效果与粉丝转化效果不明显。

    所以,有一些市场敏锐感比较高的公司,包括门店,都在想办法留住到店的每一个人。不光是从导购本身的形象、礼仪、谈吐等细节着手,也不光是从门店本身的装修、产品陈列、氛围营造、价格、促销活动入手,还有一个新的做法,就是从会员里掘金。

    于是,门店的客户数据赢得空前重视,部分公司会考虑实施粉丝运营,就是将进店的顾客,无论成交与否,都要沉淀到自己的平台上,比如公众号、设计云平台等。而部分经销商,甚至单店,想做长久生意的,也会这样干。留在导购的微信上,只是入门级的做法。

    现在升级了,你得借助送小礼品、免费设计出图等多种办法,把客户引流到会员体系里,办张会员卡,关注公众号等,连接紧密了,成单的可能性会更大。更关键的是,所有老客户,以门店为单位,把他们激活,争取老带新,形成口碑效应,可能产生的吸客效果不容小视。

    大材研究注意到,现在有些公司,把沉淀下来的会员,分成两种,没有成交与成交的,然后划给会员所处区域的门店负责提供服务,工作做得越来越细了。

    特别要提醒的是,我们可能看到开店的百花齐放,比如:

    我们看到尚品宅配在写字楼开店,又在购物中心圈地,现在又开超集店;也可能看到欧派家居把门店按品类切割,单品类店、多品类店、整装大家居等;还看到曲美开了你+生活馆,又开了B8定制馆,现在还跟京东一起试点“曲美京东之家”;同时看到欧神诺陶瓷在做新零售O2O旗舰店,索菲亚也在尝试智慧门店。

    但最重要的是,所有开店方式的转型或升级,它的出发点都是改善体验,丰富留客内容,占用顾客更多时间,最后的落脚点还是为了增加成交的可能性,同时提升客单价。

    所以,我们想跟节奏,抓趋势的时候,别忽略了为什么而出发。

    (文章来源:大材研究,侵删)

    分享到:
    阅读上文 >> 质检 | 陕西渭南1批次复合木地板抽检不合格
    阅读下文 >> 双十一 | 兔宝宝销量破亿 线下环保行战绩超4109万

    大家喜欢看的

    • 热门品牌
    • 资讯
    • 知识
    • VIP
    • 图片
    • 认证品牌
    • 最新品牌
    • 推荐品牌

    版权与免责声明:

    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址://www.d7f4.com/news/diban/news-315327.htm

    转载本站原创文章请注明来源: 安徽11选5历史最大遗漏

    VIP会员

    微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2004-2018 安徽11选5历史最大遗漏 www.d7f4.com All Rights Reserved 中华地板网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-1

  • 笑博士这是从哪里掺来的东西?社会主义企业计划,是国民经济计划的一个组成部分,是服从于国家计划的战略要求的。笑博士搞的这个规划提纲,仅仅是私有制企业的规划提纲,与 2019-02-21
  • 苹果 iPad mini 4图片 2019-02-18
  • 南海网-海南新闻网-权威媒体 海南门户 2019-02-16
  • 大力弘扬法治精神 服务新疆工作总目标 2019-02-16
  • 候选企业:安徽古井集团 2019-02-14
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-02-14
  • 新疆库车:“杏”福端午 2019-02-11
  • 回复@老老保老张工:没看懂啊?小学老师喊你回去补课…… 2019-02-11
  • 广图:神“摄”手初养成计划:摄影师爸爸成长篇 2019-02-09
  • 广州旅游为何爆发出强大且持续的吸引力 2019-02-09
  • 广州拟增38家长护险机构 白云海珠分布最多 2019-02-09
  • 机器人正在敲响未来生活的“大门” 2019-02-04
  • 96次航拍峨眉 换个角度看巴蜀名山 中国国家地理网 2019-02-04
  • 夏天来了!吃什么消暑又养生?这五大水果千万别错过 2019-02-03
  • 信息量很大!解析中美谈判最新成果,释放了三个重磅信号 2019-02-03